宏诚以品牌与多种营销战略拓市场经营管理资

2019-07-14 01:19:18 来源: 大港信息港

宏诚以品牌与多种营销战略拓市场经营管理资讯

今年以来,山东宏诚家纺公司为适应市场,采取创新营销、培育品牌“多措并举”搭建多元化营销渠道,独创个性化“宏诚亿家”销售品牌成绩斐然。

据悉,宏诚公司抢抓金融危机初步见底、国内外纺织市场企稳向好的时机,以“走出厂门都是外”的全新营销思维定位,“多管齐下”建设多元化营销新格局。首先培育销售品牌,在销售工作中,采取家纺大客户和深度分销相结合,国内与国际营销相结合,建立与市场接轨的“一条龙”服务体系。

对内,进一步加强营销体系建设,建立了便于与客户长期稳定关系的5个对口业务部,修订和完善了业绩工资政策,鼓励营销人员深入市场调研,了解和掌握国内外客户的经营、销售、资金运作情况,及时采取措施规避市场风险。

对外,对产品销售进行售前、售中、售后的全程跟踪服务,以上乘的服务质量,快节奏的服务效率,赢得了客户。尤其在产品销售利润与市场的博弈中,更是义无反顾地作出“宁让利润不让市场”的抉择,即使是微利也要在市场上树立起竞争意识。

其次,多种渠道开拓市场。充分发挥商家直销、络营销、专卖店等多渠道作用,积极探索直接出口、间接出口、合作出口多元化方式,逐步搭建起多口岸、多渠道、多形式、多方位的立体销售新格局。一方面保证了企业连续、均衡生产;另一方面,提高了国际市场占有率,使企业营销的扩张能力、赢利能力,在市场竞争中得到了生动体现。

再次,生产与市场无缝隙对接。根据客户要货品种多、数量少、标准高、交期短的新特点,实行了“多品种、小批量、短周期、快交货”的生产方式,只要是客户需求,不管订单大小多少,立即组织试纺试织投入生产,保证如期交货,赢得了客户对“宏诚亿家”品牌的信赖,从而为多元化开拓市场奠定了基础。而宏诚家纺由初的美国市场,扩大欧盟、俄罗斯、意大利、澳大利亚、土耳其等新兴市场,并且拓展了国内市场。(王泽水)

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