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从中华酷联到华米欧维2016国产走向几何iyiou.com

2019-03-11 15:30:30

从“中华酷联”到“华米欧维” 2016国产走向几何?

[摘要]国产的竞争或将打破同质化,以技术和研发创新的差异化赢得市场。

从中华酷联到华米欧维 2016国产走向几何?

从中高端冲刺到千元机大战,国产的2015年竞争态势的确可以用血海之争来形容。而展望2016,国产的竞争或将打破同质化,以技术和研发创新上的差异化来赢得市场。

从中华酷联到华米欧维的反思

回顾国产的市场发展,中华酷联曾代表运营商补贴时代国产的辉煌。然而,随着运营商补贴战略的调整,加上市场的竞争惨烈,中华酷联已经面临解体。

而随着中华酷联的解体,另一组阵营其中详细记载了她亲身经历的侵华日军南京大屠杀的罪行华米欧维正脱颖而出。这其中,华为、OPPO代表的技术创新派,小米代表的则是粉丝营销派。四者用不同的打法塑造了市场新的竞争格局。

而从中华酷联到华米欧维,带给行业的反思是,国产要在市场中取胜究竟应该拼价格、拼配置还是拼技术、拼用户体验?

在中华酷联时代,厂商拼的是价格、是渠道,是与运营商的关系。随着运营商补贴的削减,原来中华酷联的模式受到不同程度的影响。,随着互联的崛起,低价成为了互联的代名词,市场中诸多厂商拼的仍然是价格、配置、参数。但是无论是拼价格还是拼配置,厂商不可避免的都陷入了同质化竞争的漩涡。换言之,在只是拼价格、拼配置的竞争态势下,这种竞争实际上与恶性竞争别无二致。

值得庆幸的,市场上尚有一些厂商在发力技术、专利、研发,试图以技天底下没有废物术研发上的突破和创新来打破同质化,实现良性的差异化竞争。

以华为为例,无论是Mate 7、Mate S还是Mate 8,华为在这些上都倾注了众多专利技术,Mate系列的成功,海思处理器功不可没。华为也由此成为国产的技术领头羊。

再看OPPO,其凭借突破性的VOOC闪充技术把住了中高端市场,搭载VOOC闪充的销量2015年突破1000万台,从2014年到现在累计销售量则接近1500万台。凭借着VOOC闪充的差异化优势, OPPO 2015年整体销量也较2014年有了大幅度提升,有媒体甚至预测,OPPO 2015年销量将达到4500万台,增幅达到了惊人的50%以上。

实际上,无论是华为还是OPPO的突围都在证明,注重以用户核心需求为基础的创新、重视用户体验正成为国产差异化的核心竞争力。

用什么拉动出货量?

2015年以来,国内市场出货量下滑引发行业关注,而不同厂商为了拉动出货量也使出了不同的招数。总结起来,主要有如下几种拉动出货量的做法。

其一,以价格引销量。价格永远是对用户而言为敏感的因素,因此,2015年尤其是2015年下半年以来,国产阵营的大多数厂商开始在千元机上发力,试图以低价机撬动出货量。不过,价格是把双刃剑,在厂商低利润甚至零利润、负利润推广的同时,也为其未来的发展埋下了隐患。

其二,以促销拉销量。和价格战相对应的,

自然是促销战。不管是双十一还是双十二,一些拼价格的厂商无不倾力投入到拼促销的战斗中,满减、买赠、直降,各种促销招数统统登场。不过,促销只是对出货量暂时的拉动,很难带给厂商可持续的出货量。

其三,以配置拼销量。即便是在竞争惨烈的千元机市场,厂商们也开始不约而同的拼配置。动辄就是金属机身、指纹识别、3GB超大内存,如此种种,实际上将竞争的同质化又往前推了一步。当配置趋同时,同价格档位的又只能回到价格的原点,继续拼价格。

其四,以技术推销量。与价格、促销、配置相比,技术研发上的突破和创新,带给用户的是体验的提升。而当下市场的实质正是体验为王。而无论是华为的压力触感还是OPPO的VOOC闪充,都是以技术来推动销量的大幅增长,这也是目前良性可持续的拉动出货量的健康路径。

换言之,价格已经不再是市场的杀手锏,在同质化的市场中,以技术、研发、创新来实现差异化竞争力的提升方才是真正拉动出货量的杀手锏。

2016年国产竞争展望

综上,2016国产市场的竞争将呈现两种必然的发展态势,一种是多数厂商仍然停留在原地,继续无休止的拼价格、拼促销、拼配置,但竞争的惨烈程度将会是空前的。因为,拼来拼去,大家拼的实际上都是莫须有的东西,仍然都是在同质化的漩涡中左右摇摆。因此,2016年对这些厂商而言,将是竞争更为惨烈的一年。

而另一种发展态势是,像华为、OPPO这样拼技术、拼研发、拼创新的厂商,则有望在2016年获得更好的差异化发展空间。毕竟,对于用户而言,的快速更新迭代已经让从耐用消费品转为了快速消费品,这种情况下,用户的换机需求大增的同时,对换机的要求则越来越高,这其中,是否有技术创新、是否能以技术提升体验,将成为用户选择的重中之重。

可以预见的是,2016年国产市场竞争的整体走势将从价格为王、渠道为王走向技术为王、研发为王、创新体验为王的新阶段。对于在技术有突破、在研发上有创新、在体验上能大幅提升用户满意度的厂商而言,等待他们的,将是一个崭新的未来。

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